Q1. 您的年齡？（單選題）
Q2. 您的職業(yè)？（單選題）
Q3. 銷售姓名：（填空題）
Q4. 當(dāng)天是否VIP登記（單選題）
是
否
Q5. 首次來訪交通工具（單選題）
公交
地鐵
自駕
打車
Q6. 客戶類型（單選題）
自然來訪
渠道中介
悅秀會(huì)推薦（填業(yè)主或非業(yè)主）
Call邀約
越秀員工介紹
業(yè)主介紹（老帶新）
業(yè)主再購
拓展客戶
泛銷售（房王）
Q7. 客戶性質(zhì)（單選題）
新客
舊客（備注來訪次數(shù)）
業(yè)主（有再購意向）
業(yè)主（無在購意向）
Q8. 獲知途徑（單選題）
渠道（備注渠道明細(xì)）
業(yè)主介紹
業(yè)主再購
越秀員工介紹
合富員工介紹
親友介紹
途徑
巡展
村拓
企拓
教育機(jī)構(gòu)拓展
微信公眾號(hào)
電話轉(zhuǎn)來訪
燈箱
樓體廣告
其他
大V投放
Q9. 家庭情況（單選題）
單身
二人世界
三口之家
四口之家二孩
三代同堂
其他
Q10. 主要決策人（單選題）
自己
夫妻
父母
其他
Q11. 是否有名額（單選題）
有名額
無名額
Q12. 客戶心理單價(jià)（填金額）（填空題）
Q13. 有無貸款記錄（單選題）
無貸款記錄
有貸款已還清
有貸款未還清
Q14. 按揭首付比例（單選題）
3成
4成
5成
7成
其他
Q15. 客戶工作區(qū)域（單選題）
白云區(qū)（備注詳細(xì)板塊））
天河區(qū)（杯子詳細(xì)板塊）
海珠區(qū)
黃埔區(qū)
荔灣區(qū)
越秀區(qū)
增城區(qū)
廣州其他區(qū)
其他
Q16. 客戶月供能力（填金額）（填空題）
Q17. 名額情況（單選題）
單身未婚無房
已婚名下一套
已婚準(zhǔn)備離婚騰名額
可找他人名額購買
需賣房騰名額
需辦廣州市戶口
半年內(nèi)有名額
外地戶口有近5年社?；蚨悊?/p>
外地戶口不足5年社保或稅單
名額問題搞不定
其他說明
Q18. 戶籍（單選題）
廣州
外地
Q19. 意向戶型（多選題）
高層特殊戶型
高層兩房
高層3房1衛(wèi)
高層3房2衛(wèi)
高層4房1衛(wèi)
高層4房2衛(wèi)
4房復(fù)式85方
4房復(fù)式98方
4房復(fù)式109方
4房復(fù)式123方
Q20. 意向棟數(shù)（單選題）
16棟
17棟
18棟
其他
Q21. 意向面積段（填空題）
Q22. 意向樓層（單選題）
1-10低層
11-20中層
30層以上
Q23. 客戶居住區(qū)域（單選題）
白云區(qū)（備注詳細(xì)板塊））
天河區(qū)（杯子詳細(xì)板塊）
海珠區(qū)
黃埔區(qū)
荔灣區(qū)
越秀區(qū)
增城區(qū)
廣州其他區(qū)
其他
Q24. 居住的小區(qū)名或村名（填空題）
Q25. 資金情況（單選題）
缺首付（無法解決）
可向他人借錢周轉(zhuǎn)解決
月供壓力承受不了
總價(jià)高接受不了
單價(jià)高接受不了
需賣房周轉(zhuǎn)
其他說明
Q26. 行業(yè)性質(zhì)（單選題）
房地產(chǎn)
金融類
服務(wù)業(yè)
教育類
醫(yī)療類
銀行類
媒體類
零售類
外貿(mào)類
自由職業(yè)
司法公安
其他
Q27. 認(rèn)可項(xiàng)目點(diǎn)（多選題）
地段/區(qū)域規(guī)劃
戶型設(shè)計(jì)
發(fā)展商品牌
園林
周邊配套
自身配套
升值潛力
物業(yè)管理
交通
學(xué)位
收樓時(shí)間快
其他（備注）
Q28. 不成交原因（多選）（多選題）
沒名額（無法解決）
沒名額（可解決）
資金不足（無法解決）
資金不足（回去籌錢）
認(rèn)為單價(jià)貴
認(rèn)為總價(jià)高
認(rèn)為交通不方便
認(rèn)為地塊有污染
認(rèn)為生活不方便
其他（不認(rèn)可原因）
沒有合適戶型
沒有合適樓層
對(duì)比二手房
對(duì)比其他樓盤
家人意見不統(tǒng)一
還需考慮
買商鋪
同寶路現(xiàn)狀差
華快影響
其他（說明）
Q29. 客戶購買意向度（單選題）
A（已刷卡下籌或已下誠意金或已成交）
B（對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度高，短期會(huì)購買，資金名額沒問題或愿意配合解決且能解決）
C（有購房意向，但跟進(jìn)周期長，資金名額可能有問題，對(duì)比多個(gè)項(xiàng)目，觀望中，還有其他不確定因素）
D（明確表示不考慮或已買其他地方或同行踩盤）
Q30. 是否可跟進(jìn)（單選題）
有效客戶
完全不可跟進(jìn)（說明原因）
Q31. 是否算價(jià)（單選題）
是
否
Q32. 是否參觀板房（單選題）
是
否
Q33. 付款方式（單選題）
一次性
商業(yè)貸款
組合貸款
Q34. 當(dāng)天是否認(rèn)籌（單選題）
是
否
Q35. 當(dāng)天是否成交（單選題）
是
否
Q36. 成交單位（多選題）
面積
樓棟
樓層房號(hào)
Q37. 備注（對(duì)比什么樓盤，要列舉）（填空題）
Q38. 預(yù)計(jì)下次到訪時(shí)間（填空題）
Q39. 客戶描述（不低于20字，客戶基本情況，不成交分析）（填空題）
Q40. 您的聯(lián)系方式？（qq,微信或手機(jī)號(hào)碼）（填空題）
