Q1. 您所在的職位是：（單選題）
Q2. 您所居住地點(diǎn)事？（單選題）
Q3. 婚姻狀況？（單選題）
Q4. ?您百萬(wàn)醫(yī)療年銷(xiāo)售額為多少萬(wàn)?（單選題）
0-5萬(wàn)
5-10萬(wàn)
10-20萬(wàn)
20-50萬(wàn)
50-100萬(wàn)
100萬(wàn)以上
Q5. 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前，主要問(wèn)題或疑慮有哪些？（多選題）
百萬(wàn)醫(yī)療賠付范圍包含哪些疾病
已有病癥是否可以購(gòu)買(mǎi)
已經(jīng)有醫(yī)保了，買(mǎi)這個(gè)有什么用
出了險(xiǎn)，還能不能續(xù)保
百萬(wàn)醫(yī)療和壽險(xiǎn)有什么區(qū)別
和其他保險(xiǎn)公司同類(lèi)產(chǎn)品有什么區(qū)別
保障是否涵蓋特效藥、進(jìn)口藥
免賠額是多少
附加險(xiǎn)（質(zhì)子重離子、特需）是什么意思，要不要購(gòu)買(mǎi)
其他問(wèn)題，請(qǐng)補(bǔ)充
Q6. 在您銷(xiāo)售的過(guò)程中，出現(xiàn)客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的情況，一般的拒絕理由是什么？（多選題）
價(jià)格因素
別家的更好
在其他熟人那里買(mǎi)了
買(mǎi)了其他替代產(chǎn)品
還年輕，感覺(jué)患病概率小
一直在猶豫，不能決定
其他，請(qǐng)補(bǔ)充
Q7. 客戶(hù)主要跟哪些公司的百萬(wàn)醫(yī)療在比較，請(qǐng)您填寫(xiě)公司名稱(chēng)，并填寫(xiě)該公司的百萬(wàn)醫(yī)療產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（多項(xiàng)填空題）
公司1
公司2
公司3
公司4
Q8. 銷(xiāo)售百萬(wàn)醫(yī)療，您覺(jué)得難點(diǎn)是什么？（多選題）
不知道什么樣的人購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療的意愿更高
難以及時(shí)捕捉能夠結(jié)合銷(xiāo)售的熱點(diǎn)事件
微信朋友圈經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化不好
難以開(kāi)口銷(xiāo)售，缺乏好的話(huà)術(shù)
自己對(duì)百萬(wàn)醫(yī)療的產(chǎn)品和理賠不熟悉
客戶(hù)提出的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題不知道如何回答
其他，請(qǐng)補(bǔ)充
Q9. 如果公司主推百萬(wàn)醫(yī)療，他希望是哪種方式？（多選題）
加投2個(gè)點(diǎn)費(fèi)用
為您做好一個(gè)方便轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容平臺(tái)，您可以加工自己想要的素材進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),并可跟蹤客戶(hù)的意向
直播形式助力銷(xiāo)售人員百萬(wàn)醫(yī)療銷(xiāo)售，由總公司開(kāi)通直播，邀請(qǐng)專(zhuān)家講解百萬(wàn)醫(yī)療并答疑，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)引流有意向的客戶(hù)，完成解答后再由銷(xiāo)售人員線(xiàn)下跟進(jìn)促成
其他，請(qǐng)補(bǔ)充
Q10. 您是否愿意報(bào)名參加“內(nèi)容工廠(chǎng)助您銷(xiāo)售百萬(wàn)醫(yī)療”試點(diǎn)項(xiàng)目？（內(nèi)容工廠(chǎng)項(xiàng)目旨在通過(guò)由公司生產(chǎn)一批專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，建立公司內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，助力一線(xiàn)的伙伴提升組織化獲客能力）（單選題）
是
否
Q11. 如果填寫(xiě)“是”，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)以下信息（多項(xiàng)填空題）
分公司
渠道
工號(hào)
姓名
手機(jī)號(hào)
郵箱
Q12. 什么事件會(huì)觸發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向？（多選題）
適合的熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)
朋友圈發(fā)相關(guān)文章后
快到60歲的時(shí)候
有促銷(xiāo)時(shí)
他身邊人生病的時(shí)候
其他，請(qǐng)補(bǔ)充
