Q1. 您的職位：（單選題）
Q2. 您目前的年收入？（單選題）
Q3. 您的家庭居住地是？（單選題）
Q4. 目前市場(chǎng)已銷(xiāo)售益生菌門(mén)店數(shù)量占所有門(mén)店的比例為？（單選題）
0-20%
21%-40%
41%-60%
61%-80%
81%-100%
Q5. 市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售益生菌以來(lái)，門(mén)店店均的益生菌銷(xiāo)售情況為？（單選題）
月均5盒以下
月均6-10盒
月均11-20盒
月均20-30盒
月均30盒以上
Q6. 您認(rèn)為好身彩益生菌產(chǎn)品對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)意味著什么？（多選題）
可以幫助門(mén)店掙更多的錢(qián)
通過(guò)益生菌銷(xiāo)售可以增進(jìn)顧客和門(mén)店的粘性，因?yàn)榭梢越鉀Q更多的顧客問(wèn)題
就是一個(gè)產(chǎn)品而已，有三清也一樣
沒(méi)有三清接受度高，三清更好賣(mài)
代理商認(rèn)為產(chǎn)品很好，但是店長(zhǎng)不好賣(mài)
雖然很認(rèn)可益生菌，但是顧客不接受
其他
Q7. 您市場(chǎng)門(mén)店的好身彩益生菌宣傳情況為？（多選題）
50%的門(mén)店有產(chǎn)品包裝盒陳列
50%的門(mén)店有試吃產(chǎn)品
50%的門(mén)店有海報(bào)張貼
50%的門(mén)店有門(mén)型展架等宣傳物料
50%的門(mén)店朋友圈等線上經(jīng)常發(fā)相關(guān)內(nèi)容
50%的門(mén)店會(huì)在顧客群請(qǐng)服用購(gòu)買(mǎi)后的顧客分享
其他
Q8. 您的市場(chǎng)在最開(kāi)始銷(xiāo)售益生菌時(shí)，您給與店長(zhǎng)的銷(xiāo)售思路為？（多選題）
建議店長(zhǎng)和店員先試吃，有效果了才能賣(mài)給顧客
建議店長(zhǎng)梳理一批有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，找機(jī)會(huì)跟他們溝通
先在顧客群里發(fā)益生菌銷(xiāo)售的廣告，有顧客就說(shuō)
沒(méi)有給統(tǒng)一銷(xiāo)售思路，鼓勵(lì)門(mén)店根據(jù)各自情況調(diào)整
其他
Q9. 關(guān)于益生菌銷(xiāo)售，您的市場(chǎng)有以下哪些管理動(dòng)作？（多選題）
贈(zèng)與店長(zhǎng)一部分試吃產(chǎn)品
強(qiáng)制要求市場(chǎng)統(tǒng)一收聽(tīng)線上培訓(xùn)，并參加考試
階段性的設(shè)立過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)大家銷(xiāo)售益生菌
在市場(chǎng)管理工作流程中，區(qū)域經(jīng)理工作流程中增加益生菌銷(xiāo)售的督促和流程
給過(guò)店長(zhǎng)統(tǒng)一的培訓(xùn)，進(jìn)行了益生菌銷(xiāo)售的方法流程培訓(xùn)
在市場(chǎng)會(huì)議上請(qǐng)標(biāo)桿分享益生菌銷(xiāo)售的方法
階段性的發(fā)現(xiàn)益生菌銷(xiāo)售的問(wèn)題，并及時(shí)給出解決方案
其他
Q10. 您對(duì)好身彩益生菌產(chǎn)品的理解是？（單選題）
產(chǎn)品功效好，但店長(zhǎng)不會(huì)銷(xiāo)售
產(chǎn)品功效還可以，價(jià)格太高
產(chǎn)品功效挺好，價(jià)格適中，但是店長(zhǎng)不會(huì)銷(xiāo)售
產(chǎn)品功效不穩(wěn)定，見(jiàn)效慢，價(jià)格又高，不好銷(xiāo)售
其他
Q11. 您認(rèn)為什么樣的顧客容易購(gòu)買(mǎi)益生菌？（多選題）
對(duì)益生菌有一定了解的，原來(lái)就在服用的
便秘等腸道問(wèn)題非常嚴(yán)重的
和門(mén)店關(guān)系很好的，愿意嘗試
購(gòu)買(mǎi)過(guò)三清的
有需求的，并且門(mén)店管理跟進(jìn)很緊密的
其他
Q12. 您認(rèn)為顧客購(gòu)買(mǎi)益生菌產(chǎn)品最需要哪個(gè)功效？（請(qǐng)選擇最常推薦的3個(gè)）（多選題）
便秘
腹瀉
美容顏顏
女性健康
減脂瘦身
沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)
Q13. 市場(chǎng)在給顧客推薦益生菌產(chǎn)品時(shí)最常推薦的是哪個(gè)功效？（請(qǐng)選擇最常推薦的3個(gè)）（多選題）
便秘
腹瀉
美容顏顏
女性健康
減脂瘦身
沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)
Q14. 您認(rèn)為，門(mén)店在銷(xiāo)售益生菌產(chǎn)品時(shí)的主要障礙是？（多選題）
店長(zhǎng)不知道如何開(kāi)口推薦
好身彩價(jià)格比較高，顧客比價(jià)不知如何應(yīng)對(duì)
店長(zhǎng)不知道好身彩益生菌的核心優(yōu)勢(shì)
顧客服用沒(méi)有效果，提出疑問(wèn)不知道如何解決顧客問(wèn)題
顧客不再?gòu)?fù)購(gòu)
只有店長(zhǎng)知道怎么銷(xiāo)售，店員不會(huì)
三清見(jiàn)效快，有顧客基礎(chǔ)，店長(zhǎng)更好賣(mài)
其他
Q15. 好身彩益生菌和三清在銷(xiāo)售時(shí)存在的問(wèn)題有?（多選題）
三清見(jiàn)效更快，益生菌效果慢
三清效果更好，體感更舒適
三清更便宜，容易銷(xiāo)售
顧客已經(jīng)接受三清了，益生菌不好推
有三清就行，益生菌不是必須的產(chǎn)品
其他
Q16. 顧客購(gòu)買(mǎi)益生菌后會(huì)選擇繼續(xù)復(fù)購(gòu)的比例為？（單選題）
0-20%
21%-40%
41%-60%
61%-80%
81%-100%
沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)
Q17. 您認(rèn)為顧客不再?gòu)?fù)購(gòu)益生菌的原因是？（多選題）
價(jià)格太貴，不如買(mǎi)別的益生菌
服用后沒(méi)效果
門(mén)店沒(méi)有持續(xù)的跟進(jìn)，推薦復(fù)購(gòu)
顧客購(gòu)買(mǎi)后，沒(méi)有后續(xù)的跟蹤服務(wù)
其他
Q18. 對(duì)于好身彩益生菌銷(xiāo)售幫助，您的訴求為？（多選題）
菌株等核心優(yōu)勢(shì)上再提煉放大
總部有更多的培訓(xùn)，幫助店長(zhǎng)提升專(zhuān)業(yè)
多提煉其他市場(chǎng)賣(mài)的好的店長(zhǎng)是如何銷(xiāo)售的
總部能給出市場(chǎng)更全面的益生菌銷(xiāo)售工作流程和管理方法
希望能有折扣活動(dòng)價(jià)格，便于營(yíng)銷(xiāo)
其他
Q19. 對(duì)于好身彩益生菌的銷(xiāo)售，您是否有其他建議或意見(jiàn)（填空題）
