Q1. 您的家庭背景情況是？（單選題）
Q2. 目前的情感狀況？（單選題）
Q3. 您的職業(yè)：（單選題）
Q4. 你的姓名：（填空題）
Q5. 你所在項(xiàng)目：（單選題）
保利和府
保利堂悅
Q6. 以下不屬于逼定前必備條件的是（單選題）
A.你已將項(xiàng)目完整介紹給客戶
B.客戶已經(jīng)對項(xiàng)目有良好印象
C.客戶問題已經(jīng)全部解決完畢
D.你已經(jīng)贏得客戶信任和依賴
E.客戶夫妻或者全家都到場了
Q7. 逼定的作用有哪些？（多選題）
A.檢測置業(yè)顧問前期接待質(zhì)量
B.衡量客戶意向程度
C.暴露客戶隱蔽問題便于解決
D.縮短成交周期以免客戶被周邊人潑冷水或競品打擊
E.幫客戶做決定是我們銷售工作的收口
Q8. 以下不屬于語言上的購買信號的是？（單選題）
客戶詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如價(jià)格、交樓、付款方式等
客戶開始對產(chǎn)品提出異議
客戶開始抱怨現(xiàn)在正在居住的房子詢問同伴的意見
對置業(yè)顧問的介紹表示積極的肯定和贊揚(yáng)
客戶借上衛(wèi)生間或出去打電話遠(yuǎn)離談判桌
Q9. 以下不屬于行為上的購買信號的是？（單選題）
客戶反復(fù)對比戶型后話題集中在某套房源
嘴唇開始擰緊似乎在品味權(quán)衡什么
突然用手輕聲敲桌子或身體某部分以幫助自己集中思路
關(guān)注銷售人員的動(dòng)作和談話不住點(diǎn)頭
客戶一再討價(jià)還價(jià)要求給個(gè)底價(jià)
Q10. 以下關(guān)于客戶逼定技巧的方法中，課程中談到的有?（）（多選題）
A.方案對比法
B.次要問題法
C.退讓成交法
D.ABC成交法
E.恐懼成交法
Q11. 現(xiàn)在客戶出來看房都很觀望，客戶需要多看幾次才能下決定。逼定客戶會(huì)讓客戶難堪以后不考慮項(xiàng)目。（）（單選題）
A.對
B.錯(cuò)
Q12. 現(xiàn)在市場不好，房子賣的不好，房價(jià)也不漲，感覺沒有可利用的點(diǎn)去逼定客戶。（單選題）
對
錯(cuò)
Q13. 如何看待很多置業(yè)顧問害怕被客戶拒絕不敢逼定？（填空題）
Q14. 逼定的好時(shí)機(jī)？（填空題）
Q15. 逼定過程中的注意事項(xiàng)？（填空題）
