Q1. 您的性別是？（單選題）
Q2. 你的工作是？（單選題）
Q3. 您家庭每個(gè)月的收入是否會(huì)透支？（單選題）
Q4. 單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案將選項(xiàng)號(hào)填在括號(hào)（單選題）
內(nèi)，每題 1 分）
Q5. 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（ ）。（單選題）
A．生產(chǎn)
B．分配
C．交換
D．促銷(xiāo)
Q6. 2．通過(guò) SWOT 分析后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)外部有機(jī)會(huì)，而內(nèi)部處于劣勢(shì)，則應(yīng)采取 （ ）戰(zhàn)略。（單選題）
A．增長(zhǎng)型 B．扭轉(zhuǎn)型
C．防御型 D．多元化
Q7. 3．影響消費(fèi)者需求變化最活躍的因素是（ ）。（單選題）
A．個(gè)人收入
B．個(gè)人可隨意支配的收入
C．個(gè)人可支配收入
D．個(gè)人儲(chǔ)蓄
Q8. 4．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程可分為引起需求、搜集信息、比較評(píng)價(jià)、決定購(gòu) 買(mǎi)，其的第五階段是 ( )。（單選題）
A.收看廣告 B.購(gòu)后評(píng)價(jià)
C.繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) D.中斷購(gòu)買(mǎi)
Q9. 5．福特汽車(chē)公司在 20 世紀(jì) 50 年代放棄了生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)為 1.2m 以下侏儒的特制 汽車(chē)的打算，是因?yàn)椴环嫌行Ъ?xì)分的（ ）。（單選題）
A．差異性 B．可衡量性
C．規(guī)模性 D．可進(jìn)入性
Q10. 6．海爾企業(yè)生產(chǎn)不同產(chǎn)品滿(mǎn)足不同需求，有洗紅薯的地瓜機(jī)，有為左撇子 開(kāi)發(fā)的右側(cè)開(kāi)門(mén)的冰箱，有針對(duì)霧霾的“不開(kāi)空調(diào)就除 PM2.5”的空調(diào)，這是一 種（ ）。（單選題）
A．差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 B．無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)
C．密集型營(yíng)銷(xiāo)策略 D．集中性營(yíng)銷(xiāo)策略
Q11. 7．某小型五金工具廠(chǎng)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，除了 生產(chǎn)原有的小五金工具外，又仿制噴汽式電熨斗投放市場(chǎng)，試問(wèn)新增加這種產(chǎn)品 屬于（ ） 產(chǎn)品。（單選題）
A．全新新產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品
C．改進(jìn)新產(chǎn)品 D．地域性新產(chǎn)品或仿制新產(chǎn)品
Q12. 8．品牌中可以被識(shí)別、易于記憶但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分，叫做（ ）。（單選題）
A．品牌化
B．品牌名稱(chēng)
C．品牌標(biāo)志
D．商標(biāo)
Q13. 9．奇瑞企業(yè)利用奇瑞 QQ 的低價(jià)優(yōu)勢(shì)成為低端市場(chǎng)的主要品牌后，又推出（填空題）
Q14. 瑞虎的中檔車(chē)以及瑞麟、威麟中高檔車(chē)，其采用的是（ ）。（單選題）
A．?dāng)U大產(chǎn)品組合
B．產(chǎn)品線(xiàn)向上延伸
C．產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸
D．產(chǎn)品線(xiàn)雙向延伸
Q15. 10．化妝品生產(chǎn)企業(yè)將洗面奶、爽膚水、乳液、面霜、眼霜等產(chǎn)品包裝在一 起進(jìn)行銷(xiāo)售，采用的是（ ）。（單選題）
A．分類(lèi)包裝策略 B．組合包裝策略
C．再使用包裝策略 D．附贈(zèng)品包裝策略
Q16. 11．某羊絨衫生產(chǎn)企業(yè)對(duì)不同顏色、不同款式的產(chǎn)品制定了不同的價(jià)格，其 采用了（ ）。（單選題）
A．成本導(dǎo)向定價(jià)法 B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C．需求差異定價(jià)法 D．反向定價(jià)法
Q17. 12．在產(chǎn)品生命周期的衰退期采用（ ）促銷(xiāo)方式較好。（單選題）
A．人員推銷(xiāo)
B．廣告
C．公共關(guān)系
D．營(yíng)業(yè)推廣
Q18. 13．在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。（單選題）
A．可控性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．適應(yīng)性
D．可行性
Q19. 14．制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí),適于采取( )方式。（單選題）
A.廣告宣傳
B.營(yíng)業(yè)推廣
C.經(jīng)銷(xiāo)商品陳列
D.人員推銷(xiāo)
Q20. 15．企業(yè)常常使用（ ）方法通過(guò)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字、標(biāo)題、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的修 改，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的檢索規(guī)則，使網(wǎng)站更容易被檢索，排名更靠前。（單選題）
A. 登錄搜索引擎 B. 搜索引擎優(yōu)化
C. 競(jìng)價(jià)排名 D. 關(guān)鍵詞廣告
Q21. 多項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇兩個(gè)及以上最適合的答案將選項(xiàng)號(hào)填（單選題）
在括號(hào)內(nèi)。每題 2 分）
Q22. 1．屬于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的是（ ）。（單選題）
A．推銷(xiāo)觀(guān)念
B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
C．產(chǎn)品觀(guān)念
D．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
Q23. 2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括（ ）。（單選題）
A．產(chǎn)品策略
B．價(jià)格策略
C．分銷(xiāo)渠道策略
D．促銷(xiāo)策略
Q24. 3．按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可以分為（ ）。（單選題）
A．便利品
B．奢侈品
C．選購(gòu)品
D．特殊品
Q25. 5．延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期是指延長(zhǎng)（ ）階段。（單選題）
A．導(dǎo)入期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
Q26. 7．適合采用廣泛分銷(xiāo)的商品是（ ）。（單選題）
A．康師傅方便面
B．新百倫鞋服
C．可口可樂(lè)
D．精工牌手表
Q27. 8．評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)需要從（ ）方面進(jìn)行分析。（單選題）
A．現(xiàn)實(shí)規(guī)模
B．潛在規(guī)模
C．市場(chǎng)吸引力
D．企業(yè)目標(biāo)和資源
Q28. 9．不屬于戶(hù)外廣告的是（ ）。（單選題）
A．霓虹燈廣告
B．交通車(chē)廂廣告
C．購(gòu)物袋廣告
D．氣球廣告
Q29. 判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤（單選題）
的打“×”，每題 1 分）
（ ）1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的需求是指具有購(gòu)買(mǎi)力的欲望。
（ ）2．“皇帝的女兒不愁嫁”反映了產(chǎn)品觀(guān)念的觀(guān)點(diǎn)，而“我們生產(chǎn)什
么就讓顧客買(mǎi)什么”體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的觀(guān)點(diǎn)。
（ ）3．營(yíng)銷(xiāo)中介，就是營(yíng)銷(xiāo)渠道中的中間商。
（ ）4．生產(chǎn)者市場(chǎng)上的需求缺乏彈性。
（ ）5．由于網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上調(diào)查成為企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的新寵，其最大
的優(yōu)點(diǎn)是樣本覆蓋全面。
（ ）6．市場(chǎng)細(xì)分可以理解為把大市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小市場(chǎng)，有利于企
業(yè)更好滿(mǎn)足需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（ ）7． “七喜”飲料宣稱(chēng)“我不是可樂(lè)，可能比可樂(lè)更好”突出宣傳
自己不含咖啡因的特點(diǎn)其采取的市場(chǎng)定位策略是避強(qiáng)定位。
（ ）8．他人品牌策略是指屬于他人所有但企業(yè)擁有使用權(quán)的品牌，企
業(yè)獲得品牌的無(wú)形價(jià)值。
（ ）9．企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)往往給產(chǎn)品制定較高價(jià)格。
（ ）10．企業(yè)可以通過(guò)恩格爾系數(shù)的高低來(lái)衡量一個(gè)市場(chǎng)富裕程度，恩
格爾系數(shù)越低，人們?cè)礁辉！?/p>
（ ）11．營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)活動(dòng)是企業(yè)長(zhǎng)期應(yīng)該堅(jiān)持的促銷(xiāo)活動(dòng)。
（ ）12．功能折扣主要針對(duì)中間商的一種折扣形式，根據(jù)中間商擔(dān)負(fù)的
功能和承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大小給予不同的價(jià)格折扣。
（ ）13．奶制品生產(chǎn)企業(yè)在分銷(xiāo)渠道選擇上適合采用寬渠道，長(zhǎng)渠道，
以加快流通和擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。
（ ）14．推銷(xiāo)人員只要將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，就完成了任務(wù)，不必理會(huì)后續(xù)
服務(wù)。
（ ）15．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)被取而代之。
Q30. 名詞解釋?zhuān)款} 3 分）（填空題）
Q31. 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（填空題）
Q32. 2．市場(chǎng)細(xì)分（填空題）
Q33. 3．分銷(xiāo)渠道（填空題）
Q34. 4．公共關(guān)系（填空題）
Q35. 5．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（填空題）
Q36. 計(jì)算題（每題 5 分）（填空題）
Q37. 1．某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品總成本為 360000 元，產(chǎn)量為 2000 件，成本利潤(rùn)率為（單選題）
10%，試采用成本加成定價(jià)法確定該產(chǎn)品的單位價(jià)格。
Q38. 2．某披薩店菜單中香脆雞肉披薩價(jià)格從 78 元下降到 65 元，需求量從每天（單選題）
銷(xiāo)售 60 份增加到 90 份，分析香脆雞肉披薩的需求價(jià)格彈性。
Q39. 簡(jiǎn)述題（回答下列問(wèn)題。每題 5 分）（填空題）
Q40. 1．簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)之間的關(guān)系。（填空題）
Q41. 2．請(qǐng)畫(huà)出產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)圖，并分析成長(zhǎng)期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。（填空題）
Q42. 案例分析題（按要求回答問(wèn)題，其中案例一 5 分，案例二 10 分）（單選題）
案例一
我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有一家飲料公司生產(chǎn)的一種飲料，但是銷(xiāo)路一直不暢。通過(guò)市
場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飲料的主要消費(fèi)群體是年輕人，他們想到年輕人總是和愛(ài)情連在一
起，于是他們采納了一位專(zhuān)家的建議，改變包裝，在每包飲料的包裝上印上一則
動(dòng)人的愛(ài)情小故事，并美其名曰“愛(ài)情飲料”。改變包裝后的飲料，馬上就吸引
了眾多的青年男女爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，他們一邊飲用一邊欣賞故事。接著該公司又動(dòng)腦筋
搞了個(gè)征文比賽，參賽者可以將自己的愛(ài)情小故事分享投稿，將從中選出的愛(ài)情
故事印在包裝上，反響十分強(qiáng)烈，參賽者踴躍。這些參賽者不僅為企業(yè)提供了資
料信息，而且還做了公司的義務(wù)推銷(xiāo)員，飲料銷(xiāo)量頓時(shí)猛增。
請(qǐng)根據(jù)案例回答以下問(wèn)題:
（1）“愛(ài)情飲料”為什么能夠取得成功?
（2）“愛(ài)情飲料”的成功給我們帶來(lái)什么啟示?
案例二
Q43. 原屬北京日化二廠(chǎng)的洗衣粉品牌“熊貓”，當(dāng)年曾經(jīng)是消費(fèi)品市場(chǎng)叱詫風(fēng)云（單選題）
的國(guó)產(chǎn)名牌，有“南有白貓，北有熊貓”之稱(chēng)。在 1994 年北京日化二廠(chǎng)與寶潔
合資，寶潔買(mǎi)斷“熊貓”品牌 50 年的使用權(quán)，并支付 50 年品牌使用費(fèi) 1.4 億人
民幣。而后寶潔將“熊貓”洗衣粉價(jià)格提高 50%，而且沒(méi)有其他產(chǎn)品改進(jìn)和相應(yīng)
的營(yíng)銷(xiāo)策略。至使 6 年后“熊貓”銷(xiāo)量大幅度下降，由原來(lái)的年產(chǎn) 6 萬(wàn)噸降到
4000 噸。2000 年 9 月 10 日北京日化二廠(chǎng)提前終止“熊貓”商標(biāo)使用合同，收回
“熊貓”品牌。
試分析:
（1）你認(rèn)為北京日化二廠(chǎng)是否應(yīng)該合資?為什么?
（2）熊貓合資經(jīng)歷告訴我們一個(gè)什么啟示?
（3）你認(rèn)為熊貓應(yīng)如何走出困境?
試卷答題卡
Q44. 單項(xiàng)選擇題（請(qǐng)?jiān)谙卤碇刑钊氪鸢福款} 1 分）（單選題）
題號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
題號(hào) 11 12 13 14 15
答案
Q45. 多項(xiàng)選擇題（請(qǐng)?jiān)谙卤碇刑钊氪鸢?，每題 2 分）（單選題）
題號(hào) 1 2 3 4 5
答案
題號(hào) 6 7 8 9 10
答案
Q46. 判斷題（請(qǐng)?jiān)谙卤碇刑钊氪鸢?，每題 1 分）（單選題）
題號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
題號(hào) 11 12 13 14 15
答案
Q47. 名詞解釋?zhuān)款} 3 分）（填空題）
Q48. 1．（填空題）
Q49. 4．（填空題）
Q50. 5．（填空題）
Q51. 計(jì)算題（每題 5 分）（填空題）
Q52. 6．美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)用的價(jià)格策略有（ ）。（單選題）
A．滲透定價(jià)策略
B．折扣定價(jià)策略
C．統(tǒng)一價(jià)格策略
D．整數(shù)定價(jià)策略
Q53. 簡(jiǎn)述題（回答下列問(wèn)題。每題 5 分）（填空題）
Q54. 案例分析題（按要求回答問(wèn)題，案例一 5 分，案例二 10 分）（單選題）
案例一
（1）
（2）
案例二
（1）
（2）
（3）
