Q1. 請(qǐng)問(wèn)您的個(gè)人收入？（單選題）
Q2. 您的年齡在（單選題）
Q3. 樣品視<廠>業(yè)需要以簽文會(huì)簽相關(guān)部門后，報(bào) 同意，由 開(kāi)立SAP樣品訂單， 負(fù)責(zé)確認(rèn)樣品質(zhì)量后，經(jīng)水泥分廠執(zhí)行出貨事宜。（）（單選題）
A、<廠>業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)
B、<廠>業(yè)
C、品質(zhì)部
D水泥分廠
Q4. 凡是執(zhí)行區(qū)域價(jià)、專案價(jià)、公共工程價(jià)的銷售合同均需在合同中按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取 （）（單選題）
A、履約保證金
B、流向保證金
C、履約保障金
D、流向保障金
Q5. 為提高銷售合同簽訂的嚴(yán)謹(jǐn)性，報(bào)杭州本部審批的重點(diǎn)工程合同必須附 。（）（單選題）
A、合同審批申請(qǐng)表
B、合同評(píng)價(jià)表
C、業(yè)務(wù)洽談?dòng)涗?/p>
D、客戶資料卡
Q6. 政策制訂應(yīng)堅(jiān)持“公平、公正、公開(kāi)”和“ ”的基本原則，堅(jiān)持“集體研究、充分論證”，杜絕不合理的價(jià)格調(diào)整等行為。（）（單選題）
A、同一區(qū)域、統(tǒng)一價(jià)格
B、不同區(qū)域、不同價(jià)格
C、不同區(qū)域、統(tǒng)一價(jià)格
D、同一區(qū)域、不同價(jià)格
Q7. 價(jià)格調(diào)整后，執(zhí)行單位根據(jù)銷量的變化及市場(chǎng)的反應(yīng)，在執(zhí)行日后的第 個(gè)工作日填報(bào)《價(jià)格調(diào)整效果評(píng)估表》。（）（單選題）
A、14
B、15
C、16
D、17
Q8. 為讓(廠)業(yè)有足夠的時(shí)間參考返利折讓以凈額開(kāi)立發(fā)票，返利門檻標(biāo)準(zhǔn)的有效期間及每月返利金額的計(jì)算期間都一致從上月 日起算至本月 日。（）（單選題）
A、31、30
B、30、31
C、25、26
D、26、25
Q9. 價(jià)格條款變更處理程序:當(dāng)價(jià)格調(diào)整時(shí)，對(duì)在執(zhí)行的暫定價(jià)合同客戶，須辦理價(jià)格調(diào)整確認(rèn)手續(xù)后方可發(fā)貨。傳真的確認(rèn)函原件在發(fā)出后 內(nèi)取回。（）（單選題）
A、5天
B、7天
C、10天
D、14天
Q10. 在制定銷售政策時(shí)，子公司應(yīng)嚴(yán)格遵照“ ”的原則，確保政策制定的嚴(yán)肅性、可行性、規(guī)范性。（）（單選題）
A、事先溝通、提前報(bào)備
B、事先溝通、集體研究
C、公平、公正、公開(kāi)
D、公司利益最大化
Q11. 原則上執(zhí)行價(jià)格不低于公司當(dāng)期 ，實(shí)行差別定價(jià)的應(yīng)控制合理幅度。（）（單選題）
A、含稅保本價(jià)
B、掛牌價(jià)
C、結(jié)算價(jià)
D、出廠價(jià)
Q12. 為反映公司袋散成本差異，相同品種袋散結(jié)算價(jià)價(jià)差原則上不低于 元/噸。（）（單選題）
A、15
B、20
C、25
D、30
Q13. 每份合同履行結(jié)束后填寫(xiě) 。（）（單選題）
A、銷售合同執(zhí)行情況分析表
B、銷售合同評(píng)價(jià)表
C、銷售合同審批表
D、銷售合同終止表
Q14. 根據(jù)最新管理要求，價(jià)格調(diào)整實(shí)行（）。（單選題）
A、降價(jià)審批制，漲價(jià)備案制
B、降價(jià)審批制，漲價(jià)審批制
C、降價(jià)備案制，漲價(jià)備案制
D、降價(jià)備案制，漲價(jià)審批制
Q15. 捐贈(zèng)視業(yè)務(wù)需要以簽文呈杭州本部核準(zhǔn)（捐贈(zèng)金額≤ 萬(wàn)，如超出需按權(quán)限報(bào)總處核準(zhǔn)）后，由<廠>業(yè)開(kāi)立SAP捐贈(zèng)訂單，再執(zhí)行出貨事宜。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q16. 對(duì)實(shí)行價(jià)格隨行就市的客戶，價(jià)格調(diào)整之時(shí)，對(duì)滿足（）或“船只已在下料裝載”之條件的訂單執(zhí)行原價(jià)格外，其余訂單均需取消并通知客戶按調(diào)整后價(jià)格重新報(bào)單。（單選題）
A、車輛已進(jìn)廠
B、裝運(yùn)通知單已開(kāi)具
C、車輛已進(jìn)廠且裝運(yùn)通知單已開(kāi)具
D、任意條件
Q17. 當(dāng)銷售價(jià)格發(fā)生調(diào)整，各營(yíng)銷部要確保在價(jià)格調(diào)整后 小時(shí)內(nèi)將信息傳遞給客戶。（）（單選題）
A、12
B、24
C、36
D、48
Q18. 價(jià)格調(diào)整效果評(píng)估，針對(duì)預(yù)期銷量目標(biāo)達(dá)成率偏差大 的將列入考核。（）（單選題）
A、+15%
B、+20%
C、+25%
D、+30%
Q19. 不須簽訂合同,但以現(xiàn)金付款并限采[款到發(fā)貨](méi)為原則。（）（單選題）
A、一次性客戶
B、公共工程專案
C、本司關(guān)系企業(yè)
D、執(zhí)行銷售政策客戶
Q20. 一般返利幅度最高不超過(guò)RMB 元/噸。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q21. 銷售合同編號(hào)規(guī)則需保持 。（）（單選題）
A、唯一、連續(xù)、一致
B、統(tǒng)一、延續(xù)、一致
C、隨意、連續(xù)、一致
D、唯一、延續(xù)、一致
Q22. 根據(jù)各廠產(chǎn)能，公共工程供貨量要控制在公司總銷量 比例內(nèi)（毛利高時(shí)可放寬）。（）（單選題）
A、10%-20%
B、20%-30%
C、30%-40%
D、40%-50%
Q23. 為控制大戶中間商銷量，單一客戶返利總噸位以不超過(guò)當(dāng)月價(jià)委會(huì)核定的預(yù)估總銷量 為上限,超過(guò)部分不予返利。（）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
Q24. 專案返利幅度一般不超過(guò)RMB 元/噸。如有需要另行呈案簽報(bào)杭州本部、臺(tái)北總部核準(zhǔn)，最高不超過(guò) 元/噸。（）（單選題）
A、20、30
B、10、30
C、10、20
D、20、20
Q25. 各廠專案價(jià)總銷量原則不超過(guò)當(dāng)月價(jià)委會(huì)核定總銷量的_ 。（ ）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、30%
Q26. 公共工程業(yè)務(wù)依《公共工程投標(biāo)作業(yè)辦法》相關(guān)量?jī)r(jià)要求確定?；螂p方協(xié)議價(jià)格，在掛牌價(jià)下浮 元/噸內(nèi)議價(jià)，價(jià)格調(diào)整按掛牌價(jià)同等幅度調(diào)整。（）（單選題）
A、10
B、15
C、20
D、25
Q27. 特殊條款合同的簽訂原則上須圍繞公司 。（）（單選題）
A、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
B、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本
C、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
D、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
Q28. 市場(chǎng)行情下行時(shí)，銷量設(shè)下限管控。原則上單個(gè)客戶月度銷量不少于 噸。（）（單選題）
A、1000
B、1500
C、2000
D、2500
Q29. 圍繞公司 、市場(chǎng)供求格局和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及同業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行合理定價(jià)，穩(wěn)定和提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。（）（單選題）
A、年度目標(biāo)盈利、成本
B、年度目標(biāo)利潤(rùn)、成本
C、年度成本、目標(biāo)盈利
D、年度成本、目標(biāo)利潤(rùn)
Q30. 為保證公司合理的利潤(rùn)預(yù)期，各公司須嚴(yán)格控制 量占總銷量的比例。（）（單選題）
A、延期付款合同
B、特殊政策合同
C、重點(diǎn)工程合同
D、固定價(jià)合同
Q31. 當(dāng)市場(chǎng)行情上行時(shí)，專案價(jià)銷量設(shè)上限管控。單個(gè)客戶專案銷量不超過(guò)各廠當(dāng)月價(jià)委會(huì)核定總銷量的 %。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q32. 30各營(yíng)銷部每月對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月 反饋。（）（單選題）
A、3日
B、4日
C、5日
D、6日
Q33. 子公司接到招標(biāo)方的答疑或補(bǔ)遺文件后， 小時(shí)內(nèi)提出是否繼續(xù)參與工程投標(biāo)的建議，報(bào)杭州本部審批。（）（單選題）
A、12
B、24
C、20
D、48
Q34. 如客戶達(dá)成專案核定數(shù)量的 %，則給予專案價(jià)結(jié)算。（）（單選題）
A、70
B、80
C、85
D、90
Q35. 授權(quán)代理商投標(biāo)，子公司根據(jù)投標(biāo)日期，提前<不少于 個(gè)工作日>將授權(quán)委托書(shū)格式、定價(jià)請(qǐng)示簽文、招標(biāo)文件、擬選擇代理商資質(zhì)材料、洽談?dòng)涗浀葓?bào)杭州本部<業(yè)、財(cái)>核實(shí)，呈報(bào)公司審批。（）（單選題）
A、3
B、5
C、 7
D、10
Q36. 下列關(guān)于銷售合同中委托代理人的表述正確的是（）（單選題）
A、銷售合同委托代理人為銷售內(nèi)業(yè)人員
B、銷售合同委托代理人為品質(zhì)部負(fù)責(zé)人
C、銷售合同委托代理人為財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人
D、銷售合同委托代理人為合同所屬市場(chǎng)部經(jīng)理或營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人
Q37. 價(jià)格執(zhí)行時(shí)間原則上統(tǒng)一定為 ，特殊情況可視具體情況進(jìn)行確定。（）（單選題）
A、8:00
B、12:00
C、16:00
D、24:00
Q38. 如對(duì)掛牌價(jià)進(jìn)行下調(diào)，營(yíng)銷部上報(bào)價(jià)格調(diào)整簽呈時(shí)，需要附上:（）。（單選題）
A、價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表
B、價(jià)格下調(diào)同業(yè)價(jià)格比較表
C、銷量預(yù)估表
D、盈利預(yù)測(cè)
Q39. 合同的終止條件包括:（）。（單選題）
A、合同完全履行后，自行終止
B、合同義務(wù)履行期或合同有效期已滿，但義務(wù)未履行完畢
C、合同執(zhí)行期間買方多次出現(xiàn)竄貨行為
D、合同期限未到，但買賣雙方通過(guò)協(xié)商一致終止原合同
Q40. 對(duì)實(shí)行特殊價(jià)格結(jié)算政策 的合同，各公司必須按《產(chǎn)品流向管控作業(yè)說(shuō)明書(shū)》相關(guān)要求開(kāi)展流向管理。（）（單選題）
A、區(qū)域價(jià)
B、專案價(jià)
C、公共工程價(jià)
D、掛牌價(jià)
Q41. 子公司價(jià)格管理委員會(huì)成員由（）組成（單選題）
A、<廠>總經(jīng)理
B、<業(yè)、財(cái)>分管領(lǐng)導(dǎo)
C、<廠>銷售、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人
D<廠>生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人。
Q42. 掛牌價(jià)（基準(zhǔn)價(jià)）定價(jià)程序以 為關(guān)鍵值。（）（單選題）
A、工廠
B、物料[品種包裝]
C、國(guó)貿(mào)條件[出廠價(jià)/到位價(jià)]
D、銷售地區(qū)
Q43. 各公司每月根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)形勢(shì)，預(yù)測(cè) ，供價(jià)委會(huì)討論核準(zhǔn)。（）（單選題）
A、分品種、分包裝的月度銷量
B、分品種、分包裝的月度銷價(jià)
C、下月執(zhí)行量、價(jià)預(yù)估
D、價(jià)格完成情況
Q44. 簽訂合同前應(yīng)對(duì)客戶 進(jìn)行審查，對(duì)于簽訂合同的客戶必須填寫(xiě)《客戶資料卡》，建立客戶檔案。（）（單選題）
A、經(jīng)營(yíng)條件
B、經(jīng)濟(jì)實(shí)力
C、公司資質(zhì)
D、簽約資質(zhì)
Q45. 合同簽訂過(guò)程中，嚴(yán)格按照的 原則，必須先履行完會(huì)簽報(bào)批手續(xù)，不得先執(zhí)行后報(bào)批。（）（單選題）
A、集體研究、充分論證
B、先報(bào)批、后執(zhí)行
C、充分論證、集體研究
D、先執(zhí)行、后報(bào)批
Q46. 一般返利標(biāo)準(zhǔn)門檻以 為關(guān)鍵值訂定返利單價(jià)。（）（單選題）
A、生效年月
B、產(chǎn)品別
C、數(shù)量級(jí)距
D、料號(hào)
Q47. 營(yíng)銷部可簽訂合同的基本權(quán)限包括（）。（單選題）
A、款到發(fā)貨、價(jià)格暫定，價(jià)格不低于公司備案核準(zhǔn)的價(jià)格
B、貨物品質(zhì)符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)或要求
C、合同有效期在一年以內(nèi)（含一年）
D、在指定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)銷售
E、無(wú)特別約定條款的其他合同
Q48. 以「 +銷售地區(qū)+客戶」為關(guān)鍵值訂定專案價(jià)。（）（單選題）
A、生效日期
B、料號(hào)
C、產(chǎn)品別
D、國(guó)貿(mào)條件
Q49. 以下屬于《銷售合同管理辦法》制訂目的是（）（多選題）
A、明確合同管理職責(zé)
B、明確審批流程
C、明確業(yè)務(wù)權(quán)限
D、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
E、規(guī)范銷售合同管理
Q50. 授權(quán)代理商投標(biāo)，定價(jià)請(qǐng)示簽文重點(diǎn)要確定投標(biāo)量、 等。（）（單選題）
A、定價(jià)
B、代理商投標(biāo)價(jià)格組成
C、供貨期限
D、合同期限
Q51. 對(duì)于我們本次調(diào)查，您認(rèn)為還有什么需要改善的建議？（填空題）
